Некоторым людям удается продать квартиру самостоятельно. Если Вы присмотритесь к таким знакомым, то увидите человека практического склада, энергичного и возможно имеющего опыт работы в смежных сферах деятельности.
Самые осторожные собственники квартир не выходят на рынок недвижимости в одиночку. Если такой человек обратился к агенту и быстро продал квартиру с его помощью, он и Вам посоветует полагаться на специалиста. И возможно даст контакт надежного риэлтора в придачу.
Как специалист по недвижимости я работаю для того, чтобы избавить человека от хлопот, связанных с ее куплей-продажей. Ниже приведу свои аргументы по пунктам.
Чем я могу быть полезен при продаже квартиры:
- Риэлтора нанимают для того, чтобы делегировать ему рутинные обязанности. Это работа с документами и договорами, показы квартиры и согласование действий всех участников. Это необходимо в случае купли-продажи и уж тем более альтернативной сделки.
- Специалист по недвижимости продает реальный практический опыт. Помимо того, что я пользуюсь своими знаниями на каждом этапе продажи жилья, у меня есть в запасе опыт разрешения проблемных ситуаций.
- Как частный риэлтор я заинтересован в результате. Как предотвратить ситуацию, в которой нанятый риэлтор будет продавать квартиру в неспешном темпе? В начале работы, мы обговариваем реальные сроки продажи квартиры, а оплата услуг происходит только по факту. Но перед этим нужно будет объективно оценить стоимость Вашего жилья — она должна соответствовать рыночной.
- Если Вы продаете старую квартиру и покупаете другую, большей площади, то это называется альтернативной сделкой. Вам придется вести два процесса и согласовывать их между собой. Информация по альтернативным сделкам представлена в разделе «обмен квартир».
- Безопасность на всех этапах сделки. Показывать квартиру следует только реальным покупателям с ясными намерениями. Во время торга, внесения аванса, на закладке денег в ячейку я буду внимательно следить за безопасностью, а также не допущу навязывания невыгодных для Вас условий другой стороной.
Этапы продажи квартиры:
- Встреча с клиентом. Обсуждение сроков, стратегий продажи. На этом этапе я вникаю в ситуацию клиента со всеми ее особенностями, а также провожу анализ рынка недвижимости применительно к нашей конкретной задаче.
- Оценка стоимости квартиры. Цена должна быть максимально возможная, но реалистичная.
- Сбор документов, необходимых при продаже квартиры.
- Профессиональная реклама Вашей квартиры.
- Обработка звонков, организация показов квартиры. Присутствие продавца при показе не обязательно.
- Качественная презентация квартиры. Для каждой квартиры есть свой покупатель. Молодые пары подыскивают небольшую квартиру эконом-класса. Большой семье требуется пространство и развитая инфраструктура. Потребности потенциального покупателя стоит просчитать еще до его появления на пороге. Рассказывая о квартире, я одновременно проясняю намерения каждого пришедшего на просмотр и его реальные возможности эту квартиру купить.
- Предварительные переговоры и торг. Покупатель приходит на просмотр не один. Опытный риэлтор покупателя будет грамотно отстаивать его интересы. Ваши интересы в плане стоимости квартиры диаметрально противоположны, риэлтор покупателя будет торговаться.
- Составление юридически грамотного соглашения о задатке/авансе. Заключение авансового договора.
- Составление или анализ договора купли-продажи. На этом этапе я подключаю юриста. Мы добиваемся четкости договора и вносим туда поправки, призванные защищать Ваши интересы на этапе продажи и после нее.
- Организация расчетов. Ваша задача простая, но очень ответственная – получить деньги. Нужно проверить подлинность купюр, присутствовать на закладке денег в депозитарии и прописать условия доступа к ячейке. От Вас потребуется написать расписку о получении денег. Не отдавайте эту расписку до тех пор, пока ключ от ячейки не будет в Вашем распоряжении.
- Подготовка и подача документов для перехода права собственности в Росреестре.
- Присутствие на акте приема-передачи квартиры. Подписание этого документа – это финальный штрих, после которого Ваша квартира окончательно переходит к новому владельцу.