Этапы обмена квартир

Обмен квартиры как правило затрагивает многие личные стороны жизни продавцов, так как они продолжают жить в квартире, уже предназначенной на продажу. Я помогаю своим клиентам пройти через этот процесс в максимально комфортном режиме, учитывая их индивидуальные особенности и пожелания.

Услуги по обмену:

Обмен жилья или на профессиональном языке альтернативная сделка – это самый распространенный вариант сделок по купле-продаже квартир. Это вполне логично – большинство граждан не коллекционирует квартиры, а на протяжении жизни меняет уже имеющееся жилье на другое в зависимости от личных обстоятельств. Наиболее дальновидные собственники регулярно обращаются к риэлторам, чтобы знать актуальную стоимость собственной квартиры, возможные альтернативные варианты и таким образом выбирают самый удобный момент для совершения обмена. Есть несколько основных мотивов для обмена квартиры:

Обмен с района на район.

Здесь одна из ключевых задач, которая стоит перед риэлтором – позволить клиентам сохранить привычный образ и качество жизни в новом районе проживания. Обычно клиенты очень хорошо знают инфраструктуру и особенности своего района, имеют свои привычки и предпочтения. Хороший риэлтор должен помочь не только с выбором квадратных метров, но и учитывать качество и удаленность медицинских учреждений, школ, детских садов, спортивных клубов, парков, удобство транспортного сообщения и многое другое.

Обмен квартиры с целью улучшения жилищных условий.

Если Вы хотите обменять квартиру на большую или в районе, где цены выше, то конечно Вам придется доплатить за улучшение жилищных условий. Какой будет доплата? Зависит от профессионализма Вашего риэлтора. В таких сделках клиенты стараются не спешить, и я прекрасно понимаю их желание разумно распорядиться своими кровными накоплениями. Мне приходилось вести проекты по году и более, чтобы найти самого выгодного покупателя и кропотливо день за днем выискивать на рынке самые интересные предложения, чтобы в конце концов свести две сделки воедино. Такая работа позволяет клиентам получить наилучший финансовый результат и обойтись при обмене значительно меньшей доплатой.

Обмен квартиры с получением доплаты.

Обратная ситуация, когда клиенты в силу обстоятельств вынуждены менять квартиру на меньшую или менять район на более бюджетный. Тогда речь идет уже о той доплате, которую они сами хотят получить при продаже квартиры. Здесь для клиентов важный фактор – это сроки сделки и конкретная сумма, ради которой затевается обмен. Риэлтору необходимо особенно тщательно подойти к оценке квартиры, чтобы клиенты получили деньги к нужному сроку и не потеряли лишнего при продаже.

Разъезд на две и более площади.

Как правило, с разъездом обращаются собственники коммунальных квартир, бывшие супруги или в случае разъезда детей с родителями. В случае разъезда важно оперативно подобрать две пощади, ведь покупатель, внесший аванс за Вашу квартиру, не будет ждать очень долго. Тут, в зависимости от конкретной ситуации можно привязать покупку только одной квартиры к продаже, а затем купить вторую площадь «свободными» деньгами или с использованием ипотечного кредита.

Съезд на одну площадь.

В этом случае все наоборот. Клиенты хотят улучшить жилищные условия с помощью двух квартир. Это более редкий случай чем разъезд, но иногда возникает. Я считаю эта задача посложнее, ведь нужно найти одновременно покупателей на две квартиры плюс подобрать альтернативу, которая будет состоять из нескольких комнат и вероятно также являться альтернативной. Тут желательно провести сделку двумя этапами: сначала продать одну из квартир, а продажу второй связать с покупкой. Все зависит от конкретной ситуации клиента и рынка недвижимости в данный момент.

Схема обмена квартиры на первый взгляд довольно проста – нужно продать старую квартиру и купить новую. Именно эти две операции по купле-продаже и составляют на сегодняшний день понятие «обмен квартиры». Договоры мены составляют единичные случаи на рынке и заключаются как правило между хорошо знакомыми людьми, соседями или между родственниками. При огромном выборе квартир на рынке вероятность, что у нескольких собственников жилья совпадут взаимные пожелания по обмену и по финансовой стороне вопроса, практически равна нулю.

Однако не все так просто в этой схеме «продал-купил»:

Во-первых, и продажу старой квартиры и покупку новой граждане неукоснительно стараются проводить одновременно и в самые сжатые сроки. Опасения новых финансовых катаклизмов, переменчивость законодательства и регулярно появляющиеся в СМИ истории о семьях, оставшихся без жилья – все это не самый приятный фон, на котором людям приходиться решать свои жилищные вопросы.

Отсюда и вторая особенность российского рынка – «альтернативные цепочки». Новая квартира, которую Вы выберете, весьма вероятно тоже является альтернативной. Цепочка квартир может выстраиваться и разветвляться весьма причудливо. В итоге — планируя только продать и купить, Вы можете стать участником трех-четырех-десяти сделок, от каждой из которых зависит успех Вашего мероприятия в целом.